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2010年年宵花市場(chǎng)的變化，出乎很多人的意料：1月中下旬，各地市場(chǎng)意外火爆，經(jīng)銷(xiāo)商搶著訂貨，忙著出貨，鳳梨、大花蕙蘭等價(jià)格也一路上揚(yáng)，年宵市場(chǎng)比往年啟動(dòng)得都要早、要快；到2月初至年底，市場(chǎng)竟然意外“熄火”，部分產(chǎn)品價(jià)格急降，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商依然不得不帶著剩貨步入虎年

產(chǎn)銷(xiāo)：生產(chǎn)商遇好年景 經(jīng)銷(xiāo)商有喜有憂 生產(chǎn)商喜遇好年景。這個(gè)年宵，無(wú)論是大花蕙蘭、蝴蝶蘭、紅掌、鳳梨的生產(chǎn)企業(yè)，還是竹芋、杜鵑、國(guó)蘭的生產(chǎn)戶(hù)，幾乎都抓住了牛尾巴，遇上年宵“牛市”———在離春節(jié)還有半個(gè)月的時(shí)候，各個(gè)基地的大部分年宵貨都已分流到各地批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)出圃的也早就“許了人家”，只待“過(guò)門(mén)”。

　　這一現(xiàn)象表現(xiàn)最突出的是大花蕙蘭和鳳梨。據(jù)云南英茂花卉產(chǎn)業(yè)有限公司蘭花事業(yè)部總經(jīng)理范昆介紹，1月中旬，云南即迎來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨和提貨高峰；到1月底，云南產(chǎn)約120萬(wàn)盆大花蕙蘭已基本被全部訂購(gòu)，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)見(jiàn)訂貨火爆，價(jià)格也一路調(diào)整，不同品種的價(jià)格在短期內(nèi)分別有30元至60元的上漲，如部分‘黃金歲月’的出圃?xún)r(jià)格叫到260元一盆。鳳梨生產(chǎn)企業(yè)卸下銷(xiāo)售壓力的時(shí)間也比往年要早，2月初貨已基本出圃。多年一直從事鳳梨經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商左麗輝認(rèn)為，鳳梨遇上了六七年不遇的好年頭，1月底至2月初，北京、鄭州等多個(gè)集散市場(chǎng)都出現(xiàn)貨源緊缺，生產(chǎn)商之間也積極調(diào)貨，以彌補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)的缺口。

　　經(jīng)銷(xiāo)商前賺后剩貨。隨著各基地的年宵花流通到各地花卉市場(chǎng)，銷(xiāo)售壓力也從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷(xiāo)商身上。近日，記者從北京、上海、廣州、青州、鄭州、西安、烏魯木齊等花卉主要流通城市了解到，這個(gè)年宵，從事鳳梨、紅掌的經(jīng)銷(xiāo)商基本都是笑著過(guò)年；從事蝴蝶蘭的經(jīng)銷(xiāo)商略有失落；把寶押在大花蕙蘭上的經(jīng)銷(xiāo)商少數(shù)盈利，一部分“白忙活”，一部分虧得沒(méi)心思過(guò)年。

　　年前一個(gè)月，年宵花批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)歷了“大變天”。據(jù)北京宏強(qiáng)園藝花卉有限公司廉兵介紹，北京市場(chǎng)進(jìn)入臘月走貨一直不錯(cuò)，但到了臘月十五，市場(chǎng)開(kāi)始有回落的苗頭，進(jìn)入臘月二十，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)冷清，一開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商還在期待臘月二十五前后再次迎接銷(xiāo)售高峰，因?yàn)楦鶕?jù)往年經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)點(diǎn)市場(chǎng)還會(huì)迎來(lái)一個(gè)價(jià)格上揚(yáng)期，有人甚至在這期間再次調(diào)貨補(bǔ)貨，但沒(méi)想到牛年最后十天市場(chǎng)一路冷清。廣州、鄭州、青州等市場(chǎng)也在最后關(guān)鍵期相繼遭遇5至10天的冷清，以至于幾乎所有的經(jīng)銷(xiāo)商都帶著不同數(shù)量的剩貨過(guò)年。其實(shí)，在每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的心里都有一個(gè)盈虧點(diǎn)，例如，當(dāng)毛利潤(rùn)在20%的時(shí)候，則必須出80%的貨才剛剛開(kāi)始盈利，手上積壓的剩貨越多，經(jīng)銷(xiāo)商的回報(bào)自然就越低了。

　　零售商難圓預(yù)期夢(mèng)。相比上一個(gè)年宵的“紅紅火火”，這個(gè)年宵零售市場(chǎng)只能用不溫不火來(lái)形容，尤其是北京、上海、杭州、南京等大城市。沈陽(yáng)、西安等城市及周邊地區(qū)的銷(xiāo)售則相對(duì)較好。北京萊太花卉市場(chǎng)萬(wàn)春花卉的商戶(hù)劉育清如此形容：往年年底5天，大伙都忙得沒(méi)吃飯的功夫，這個(gè)年宵，大伙卻有聊天的空兒，估計(jì)北京這個(gè)年宵零售較上一年整體上萎縮近一半。新疆明珠花卉市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商李業(yè)向也表示，烏魯木齊受“七五事件”影響，花卉消費(fèi)十分低迷。這樣的銷(xiāo)售狀況對(duì)于充足備貨的零售商而言，與其預(yù)期形成極大反差

   原因：天氣不趕趟 人氣不夠旺

    年宵花市場(chǎng)整體呈現(xiàn)先揚(yáng)后抑，終端需求差強(qiáng)人意的現(xiàn)象，出乎大多數(shù)從業(yè)者的預(yù)料。究竟是什么攪了年宵局呢？經(jīng)各地業(yè)內(nèi)人士分析，主要原因在于消費(fèi)疲軟和多雨雪天氣。其次，區(qū)域供貨量大、部分產(chǎn)品品質(zhì)還待提升也是影響因素。<BR>　　上一個(gè)年宵正臨金融危機(jī)的風(fēng)口浪尖，但終端年宵花銷(xiāo)售卻意外紅火，因此，經(jīng)銷(xiāo)商和零售商都看好經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中的2010年年宵，備貨比往年大多有20%至40%的增幅，這也是初期一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商積極備貨，大花蕙蘭、鳳梨、蝴蝶蘭等價(jià)格走強(qiáng)的一個(gè)原因，并在一定程度上導(dǎo)致前期市場(chǎng)的火爆。然而，這樣的火爆只是在流通環(huán)節(jié)的前端，商品積壓在渠道當(dāng)中，并沒(méi)有送達(dá)終端消費(fèi)者的手中，這為后期的過(guò)剩埋下隱患。

　　終端需求沒(méi)有如預(yù)料那么理想，導(dǎo)致批發(fā)市場(chǎng)走貨戛然而止，尤其像北京、上海這樣的消費(fèi)城市，今年年宵花消費(fèi)疲軟十分明顯。北京文慧晨園總經(jīng)理文建軍這個(gè)年宵的銷(xiāo)售額比上年減少三成。他說(shuō)，在他的客戶(hù)群中，往年政府機(jī)關(guān)單位和企業(yè)團(tuán)購(gòu)占銷(xiāo)售額的60%，家庭消費(fèi)占40%，這個(gè)年宵政府機(jī)關(guān)花卉采購(gòu)縮減三成多，企業(yè)團(tuán)購(gòu)更是減少明顯，一些老客戶(hù)坦言“沒(méi)錢(qián)”。相對(duì)于團(tuán)購(gòu)，家庭消費(fèi)受影響不明顯，只是高端產(chǎn)品的接受力下降，往年2000元至4000元的組合盆栽還有一定市場(chǎng)，今年此類(lèi)高端需求特別少，承受力普遍在500元至800元。對(duì)此，文建軍認(rèn)為，這個(gè)年宵才是國(guó)內(nèi)金融危機(jī)影響整體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)后，體現(xiàn)到花卉消費(fèi)上的一個(gè)開(kāi)始。

　　另一方面，預(yù)期的旺銷(xiāo)季天公不作美也影響終端走貨。杭州、上海、南京、鄭州、濟(jì)南等地，在臘月二十五至年底都出現(xiàn)了不同程度的雨雪天氣，有的甚至一直持續(xù)到年后。南京花卉銷(xiāo)售商陳奇賓年宵準(zhǔn)備了100余萬(wàn)元的年宵花，比上一年約增加40%，最后還有30余萬(wàn)元的貨剩余。他分析，春節(jié)前后花卉銷(xiāo)售最關(guān)鍵的幾天南京都是雨雪天氣，給顧客出門(mén)買(mǎi)花帶來(lái)不便，影響了銷(xiāo)售。