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當(dāng)下，花卉各類產(chǎn)品均開(kāi)始向百姓家庭“滲透”，從高檔盆花低價(jià)面市到小盆栽產(chǎn)量擴(kuò)增，從專業(yè)肥料公司推出家庭包裝到玲瑯滿目的家庭園藝產(chǎn)品，無(wú)不透露出產(chǎn)業(yè)搖旗進(jìn)軍家庭消費(fèi)市場(chǎng)的決心。然而目前并不是所有產(chǎn)品都能夠加入這支部隊(duì)，綠植家庭租擺就很難敲開(kāi)老百姓的家門。

成本太高不愿敲門
當(dāng)我們?cè)谏虉?chǎng)購(gòu)物，或者入住星級(jí)酒店時(shí)總能看到周圍布置了很多綠植盆花，頓時(shí)會(huì)感到一絲親切和舒暢，這些綠植均為專業(yè)綠植租擺公司承接設(shè)計(jì)擺放，并負(fù)責(zé)養(yǎng)護(hù)工作。我們不免會(huì)想，租擺植物既省錢又省心，家庭中能不能也采用這種方式呢？經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。對(duì)租擺公司而言，家庭綠植租擺成本頗高，難以承接。

首先，訂單太小“食之無(wú)肉棄之可惜”。租擺公司不是沒(méi)有考慮過(guò)拓展家庭綠植租擺業(yè)務(wù)，但與商圈、酒店的訂單量相比，家庭租擺使用的幾盆綠植有點(diǎn)“不值一提”。北京都世盛和景觀藝術(shù)品有限公司從事專業(yè)租擺十余年，業(yè)務(wù)主要針對(duì)公司、酒店等大型寫字樓�；ɑ懿恐鞴軇⑿路褰榻B說(shuō)：“我們承接的綠植租擺業(yè)務(wù)量都比較大，比如一些規(guī)模較大的星級(jí)酒店，一家的租擺量就在千盆以上，而老百姓家里也就幾盆，從量的角度衡量誰(shuí)都不愿承接家庭租擺業(yè)務(wù)�！奔彝ハ�費(fèi)市場(chǎng)的潛力巨大極具誘惑力，各大租擺公司也心知肚明，然而從目前的訂單量來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有讓這些公司真正動(dòng)心。

其次，投入成本頗高“無(wú)利可圖”。無(wú)論是專業(yè)租擺公司，還是花卉市場(chǎng)批發(fā)綠植的商戶，對(duì)家庭租擺望而卻步的主要原因是成本支出。記者通過(guò)調(diào)查了解，專業(yè)租擺公司給商圈、酒店進(jìn)行綠植租擺，以綠蘿為例一天的租擺費(fèi)用是2元一盆，批發(fā)市場(chǎng)綠植經(jīng)銷商承接的小訂單按月收費(fèi)僅為40元一盆，如果照此價(jià)位給家庭租擺則會(huì)“賠死”。同樣的收費(fèi)價(jià)格，為何進(jìn)了“家門”就會(huì)賠錢？主要問(wèn)題在于養(yǎng)護(hù)成本上。劉新峰告訴記者，商圈和酒店租擺養(yǎng)護(hù)正常為一周兩次，一個(gè)工人就完成1000盆綠植的養(yǎng)護(hù)工作，而家庭租擺很分散，租擺的費(fèi)用連來(lái)回跑的油錢都不夠，就更不用說(shuō)人力、時(shí)間等方面的成本了。

麻煩太多不愿開(kāi)門
正所謂一個(gè)巴掌拍不響，即便租擺公司想去“敲門”，老百姓也未必愿意給你“開(kāi)門”。一方面目前家庭消費(fèi)對(duì)租擺認(rèn)知度仍然較低，另一方面它也給消費(fèi)者帶來(lái)不少麻煩，使其被拒之門外。

記者在北京花卉市場(chǎng)采訪時(shí)，看到前來(lái)購(gòu)買綠植的消費(fèi)者，便上前詢問(wèn)是否愿意接受家庭租擺，多數(shù)消費(fèi)者的反應(yīng)是，綠植不都是在商場(chǎng)里租擺嗎，從沒(méi)想過(guò)家里也能租擺。近兩年綠植的銷售一直火爆，無(wú)論是喬遷新居購(gòu)買綠植“吸味”，還是逢年過(guò)節(jié)布置家居，消費(fèi)者都是直接買回家，幾乎沒(méi)有家庭租擺的概念。北京南四環(huán)花木中心綠植經(jīng)銷商錢才說(shuō)：“做了這么多年綠植銷售，還沒(méi)遇到過(guò)想要進(jìn)行家庭租擺的顧客。如果顧客購(gòu)買的綠植在養(yǎng)護(hù)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，一般會(huì)拿回市場(chǎng)讓商戶幫著養(yǎng)護(hù)一段時(shí)間。這種方式和真正意義上的綠植租擺是有很大區(qū)別的�！�

除了認(rèn)知度較低，綠植家庭租擺多少會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不便，也是老百姓不愿“開(kāi)門”的一個(gè)主要因素。北京玉泉營(yíng)花卉展銷廳建有“購(gòu)買花網(wǎng)”電子銷售平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接針對(duì)家庭消費(fèi)者銷售并配送，也曾嘗試推廣家庭綠植租擺，但后來(lái)只好作罷�？偨�(jīng)理李銘告訴記者：“消費(fèi)者不愿接受主要是怕麻煩，我們也是考慮幾點(diǎn)因素后選擇放棄的。養(yǎng)護(hù)時(shí)間難定、陌生人上門的安全問(wèn)題，還有養(yǎng)護(hù)專業(yè)知識(shí)不同，都增加了開(kāi)展家庭租擺的難度�！蓖ǔ＞G植養(yǎng)護(hù)應(yīng)為一周兩次，和消費(fèi)者約定時(shí)間就很困難，何時(shí)在家？遇到消費(fèi)者突然有事如何改期？這都讓消費(fèi)者感到不便捷。再有，陌生人上門養(yǎng)護(hù)，如果家中只有老人或孩子，恐怕這門也很難被“敲開(kāi)”。

敲開(kāi)家門可有解決方案？
規(guī)模較大的租擺公司無(wú)暇顧及綠植家庭租擺，小公司在嘗試后也因入不敷出停止了業(yè)務(wù)，難道租擺真的無(wú)法走進(jìn)家庭嗎？在盆花家庭消費(fèi)不斷增長(zhǎng)的當(dāng)下，答案當(dāng)然是“不”。要想讓綠植租擺拓展家庭消費(fèi)市場(chǎng)，首先要解決利潤(rùn)問(wèn)題。通過(guò)調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，租擺公司大多數(shù)是因?yàn)榧彝ハ�費(fèi)量較小、分布比較分散、養(yǎng)護(hù)一次成本較高而不愿涉足，但綠植家庭租擺的發(fā)展前景是值得期待的。不少租擺公司提出方案，如果在較大的社區(qū)內(nèi)能夠有十幾個(gè)家庭同時(shí)進(jìn)行租擺，便可以有效節(jié)省成本支出，而要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，首要任務(wù)是提升消費(fèi)者對(duì)家庭租擺的認(rèn)知度。

如果家庭租擺的綠植用量較大，租擺公司同樣會(huì)感興趣。劉新峰在接受采訪時(shí)也提出，可以為消費(fèi)者制定一個(gè)“年度租擺套餐”，收費(fèi)可以從幾百元至一千元。租擺公司可以根據(jù)消費(fèi)者的家居情況，為消費(fèi)者制定整體家庭租擺規(guī)劃，從株型較大的落地綠植到桌面盆花，甚至插花，統(tǒng)一部署，并根據(jù)季節(jié)變換，配套租擺應(yīng)季的盆花品種，實(shí)現(xiàn)一站式的盆花租擺服務(wù)。